مجلة زوران-نبض السوق-29-8-2021
جميع فئات المنتجات لها فترة حياة محددة تسمى دورة حياة المنتج.
يمكن أن تتعلق دورة حياة المنتج بمنتجات غير مسماة بالإضافة إلى تلك المرتبطة باسم علامة تجارية معينة.
تؤثر العديد من العوامل، مثل المنافسة والتكنولوجيا، على العلامات التجارية ودورة حياة منتجاتها.
ومع ذلك، فإن العلامات التجارية أو المنتجات تمر عادة بخمس مراحل من النمو: التطوير، والتقديم، والنمو، والنضج، والانحدار.
مرحلة التطوير
من الناحية الفنية، فإن مرحلة التطوير هي “مرحلة الحضانة” لدورة حياة منتج العلامة التجارية.
فمرحلة التطوير هي حيث يتم تصور مفهوم المنتج، وتطويره، ووسمته.
وحتى اختباره قبل طرحه في السوق، يذهب الكثير من رأس المال عادة إلى مرحلة التطوير.
بما في ذلك تكاليف المنتج والإعلان.
من المؤكد أن فكرة المفهوم الرديئة أو الافتقار إلى رأس المال يمكن أن تنهي حياة العلامة التجارية قبل تقديمها.
مرحلة التقديم
تبدأ العلامات التجارية ودورة حياة منتجاتها فعليًا في نظر الجمهور خلال مرحلة التقديم.
خلال مرحلة التقديم، تعلن الشركات بشكل كبير عن علاماتها التجارية ومنتجاتها؛ وتنفيذ العروض التجارية والعروض الترويجية داخل المتجر لعملاء الجملة والتجزئة المحتملين، على التوالي.
تركز إعلانات الشركة بشكل أساسي على بناء الوعي بالعلامة التجارية.
عادة ما تقوم الشركات بتسعير علاماتها التجارية بسعر مرتفع نسبيًا خلال مرحلة التقديم لتعويض بعض تكاليف تطويرها.
المنافسة منخفضة أو غير موجودة خلال هذه المرحلة، وبالتالي.
عادةً ما يؤدي مفهوم العلامة التجارية الناجحة إلى تحقيق مبيعات كبيرة ودفع العلامة التجارية نحو مرحلة النمو.
مرحلة النمو
تدخل العلامات التجارية مرحلة النمو في دورة حياة المنتج عندما تبدأ المبيعات في النمو بشكل كبير، يمكن لمديري العلامات التجارية زيادة التوزيع خلال مرحلة النمو لزيادة تعزيز المبيعات، وقد تقوم الشركة أيضًا بتحسين جودة العلامات التجارية لمنتجاتها، بإضافة نكهات أو ميزات مختلفة، بسبب نجاح شركة واحدة أو أكثر، سيدخل المزيد من المنافسين السوق بعلاماتهم التجارية الخاصة، وبالتالي، قد يحاول بعض المنافسين خفض الأسعار للحصول على حصة تسويقية.
مرحلة النضج
بسبب المنافسة المتزايدة، ستصل العلامات التجارية للشركة في النهاية إلى مرحلة النضج في دورة حياة المنتج، خلال هذه المرحلة، قد تكون المنافسة على حصة السوق شرسة، غالبًا ما يواجه المنافسون الجدد مشكلة في دخول السوق بنجاح حيث تكون إمكانات السوق محدودة، ستحتاج الشركة غالبًا إلى تمييز العلامة التجارية للمنتجات نحو شريحة معينة، على سبيل المثال ، قد تركز الشركة التي دخلت السوق لأول مرة على كونها رائدة الجودة، قد تحافظ الشركة على الأسعار أعلى نسبيًا للحفاظ على صورتها المتميزة، قد يشمل السوق المستهدف المستخدمين الأكبر سناً ذوي الدخل الأسري المرتفع.
مرحلة الانحدار
مرحلة التراجع هي حيث تبدأ المبيعات في الانخفاض بالنسبة للعلامات التجارية لمنتجات الشركة، في هذه المرحلة، لا يزال من الممكن إطالة عمر المنتج من خلال إيجاد أسواق جديدة للعلامة التجارية مثل الأسواق الدولية؛ أو حتى البحث عن استخدامات إضافية من خلال تغيير موضع العلامة التجارية.
