مجلة زوران-نبض السوق-13-10-2021
الترويج هو أحد مكونات استراتيجية المزيج التسويقي التي تؤكد على استخدام أدوات الاتصال المختلفة
لتعزيز قيمة شركتك أو منتجاتك أو خدماتك، في حين أن الكثير من الترويج يركز على أهداف الاتصال طويلة الأجل.
فإن ترويج المبيعات له دافع محدد لإنشاء مبيعات فورية.
اجذب العملاء
تُستخدم عروض ترويج المبيعات عادةً كحافز للأسعار
لجذب المشترين المهتمين بالأسعار غير المهتمين بالمنتجات بأسعار منتظمة.
هذا أمر شائع عندما ترغب الشركات في بناء قاعدة عملاء، كما هو الحال عند الافتتاح الكبير.
أو عندما يخرج أحد المنافسين عن العمل، أو في صناعة شديدة التنافسية، في بعض الحالات.
تُستخدم عروض المبيعات الترويجية على أحد المنتجات، والمعروفة باسم “زعيم السعر” أو “قائد الخسارة”.
لجذب العملاء إلى المتجر حتى تتمكن من بيعهم عناصر أخرى أكثر ربحية.
زيادة الإيرادات هدف مشترك لترويج المبيعات، في كثير من الأحيان، تقيد عروض المبيعات إمكانات ربحك.
لكنها تسمح لك بتوليد المزيد من الإيرادات على المدى القصير بسبب زيادة حجم المبيعات.
وهذا يعني أيضًا المزيد من التدفق النقدي، وهذا هو السبب في أن الشركات التي تكافح من أجل الوفاء بالتزاماتها المالية قصيرة الأجل غالبًا ما تلجأ إلى الخصومات، لتحقيق إيرادات أكبر، تحتاج إلى المزيد من العملاء لشراء المزيد من المنتجات بالسعر المخفض.
اتجاه السعر
من أكثر الآثار خطورة أو الآثار السلبية لترويج المبيعات أنها يمكن أن تؤدي إلى اتجاه السعر بين العملاء، هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تفرط في استخدامها أو تحافظ على الخصومات لفترة طويلة، يربط العملاء نفسياً سعر العرض الترويجي بقيمة المنتج، وقد لا ينجح ارتفاع الأسعار في المستقبل.
تخفيض المخزون
تؤدي عروض المبيعات الفعالة إلى تخفيضات في المخزون لأن العملاء يشترون المزيد من المنتجات، في الواقع، هذا هو السبب في أن الشركات تحتفظ بها بانتظام في نهاية موسم الشراء، على سبيل المثال: عندما ينتهي عيد الهالوين، غالبًا ما ترى تجار التجزئة يبيعون الديكور والحلوى لإفساح المجال على الرفوف لمنتجات أخرى، في حين أن هذا يؤدي غالبًا إلى خسارة فادحة في المخزون الزائد، فإنك على الأقل تحصل على بعض الإيرادات بدلاً من التخلص من المنتجات منتهية الصلاحية أو القديمة.
