مجلة زوران-نبض السوق-11-10-2021
تستخدم الشركات مصطلح التسويق “تخليص” للإشارة إلى أن منتجاتها معروضة للبيع بتخفيضات غير عادية، عادةً لفترة محدودة.
على سبيل المثال: قد يقدم متجر الملابس خصومات على التخليص للسلع المتوقفة، على أمل أن تقنع الأسعار المنخفضة العملاء بإجراء عملية شراء، يمكن أن يحفز التسويق بخصم التصفية الشراء، ولكن له أيضًا عيوب.
في حين أن التسويق بخصم التصفية يمكن أن يكون وسيلة فعالة لتنظيف الرفوف بسرعة، إلا أنه يمثل تحديات لعملك.
أولاً: كما أظهرت الدراسة، قد يتوقع عملاؤك منتجات ذات جودة أقل إذا استخدمت مصطلح “التخليص”.
ثانيًا: إذا أصبحت خصومات التصفية سمة منتظمة لجهودك التسويقية، فقد يؤجل عملاؤك مشترياتهم حتى وصول فترة التخليص التالية، مما يتسبب في خسارة أرباح كبيرة.
من ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي تقديم خصم على التخليص إلى جذب المستهلكين الذين يقدرون الصفقات قبل كل شيء.
قد يؤدي جاذبية الخصم المؤقت الكبير إلى إخراجهم من الأعمال الخشبية، مما يزيد من مبيعاتك.
علاوة على ذلك، إذا استمتعوا بمشترياتهم، فقد يصبحون عملاء منتظمين، مما يحسن مبيعاتك على المدى الطويل.
