مجلة زوران-نبض السوق-14-9-2021
التسعير الرائد هو استراتيجية تسعير شائعة يستخدمها تجار التجزئة لجذب العملا.
يتضمن تحديد نقاط سعر أقل وتقليل هوامش الربح النموذجية لتقديم العلامات التجارية أو تحفيز الاهتمام في الأعمال التجارية ككل أو بخط إنتاج معين.
غالبًا ما يتم بيع المنتجات المباعة في هذه الإستراتيجية بخسارة، يشار إلى هذه المنتجات باسم قادة الخسارة.
قد تستخدم الشركات الصغيرة هذه الإستراتيجية في بعض الأحيان ولكنها لا تستفيد منها مثل تجار التجزئة الكبار.
تعتبر العديد من الشركات أن استراتيجيات زعيم الخسارة عدوانية، نهج التسعير هذا لديه مخاطر.
إذا قمت بجذب الكثير من العملاء إلى المنتجات الرائدة في الخسارة ولكنك لم تقم بتحويل المبيعات على المنتجات ذات الهامش الأعلى، فإن هوامش الربح الإجمالية تصبح منخفضة.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تستخدم بشكل روتيني إستراتيجية تسعير رائدة.
يمكنك تطوير الاهتمام من العملاء الذين يتسوقون ويأتون فقط لشراء منتجات زعيم الخسارة.
يمكن أن يصبح هؤلاء العملاء المنتظمون المتميزون بالأسعار بمثابة استنزاف لهوامش الشركة والتدفقات النقدية.
