مجلة زوران-رواد الاعمال-7-10-2021
لدى معظم الشركات الصغيرة خطط لتنمية أعمالها وزيادة المبيعات والأرباح.
ومع ذلك، هناك طرق معينة يجب على الشركات استخدامها لتنفيذ استراتيجية النمو.
تعتمد الطريقة التي تستخدمها الشركة لتوسيع أعمالها إلى حد كبير على وضعها المالي والمنافسة وحتى التنظيم الحكومي.
تتضمن بعض استراتيجيات النمو الشائعة في مجال الأعمال اختراق السوق،
وتوسيع السوق ، وتوسيع المنتجات، والتنويع والاستحواذ.
استراتيجية اختراق السوق
تتمثل إحدى استراتيجيات النمو في الأعمال التجارية في اختراق السوق.
تستخدم شركة صغيرة استراتيجية اختراق السوق عندما تقرر تسويق المنتجات الحالية في نفس السوق التي كانت تستخدمها، الطريقة الوحيدة للنمو باستخدام المنتجات والأسواق الحالية هي زيادة حصتها في السوق، وفقًا لخبراء الأعمال الصغيرة، حصة السوق هي النسبة المئوية لمبيعات الوحدة والدولار التي تحتفظ بها الشركة في سوق معين مقابل جميع المنافسين الآخرين.
طريقة واحدة لزيادة حصتها في السوق عن طريق خفض الأسعار، على سبيل المثال: في الأسواق التي يوجد فيها القليل من التمايز بين المنتجات، قد يساعد السعر المنخفض الشركة على زيادة حصتها في السوق.
التوسع في السوق أو التنمية
تستلزم إستراتيجية نمو التوسع في السوق، والتي تسمى غالبًا تطوير السوق، بيع المنتجات الحالية في سوق جديد، هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركة تفكر في استراتيجية توسيع السوق، أولاً قد تكون المنافسة بحيث لا يوجد مجال للنمو داخل السوق الحالية، إذا لم تجد الشركة أسواقًا جديدة لمنتجاتها، فلا يمكنها زيادة المبيعات أو الأرباح.
قد تستخدم شركة صغيرة أيضًا استراتيجية توسيع السوق إذا وجدت استخدامات جديدة لمنتجها، على سبيل المثال: قد يكتشف موزع الصابون الصغير الذي يبيع لمتاجر البيع بالتجزئة أن عمال المصنع يستخدمون منتجه أيضًا.
استراتيجية توسيع المنتج
قد تقوم شركة صغيرة أيضًا بتوسيع خط إنتاجها أو إضافة ميزات جديدة لزيادة مبيعاتها وأرباحها، عندما تستخدم الشركات الصغيرة استراتيجية توسيع المنتج، والمعروفة أيضًا باسم تطوير المنتج، فإنها تستمر في البيع داخل السوق الحالية، غالبًا ما تعمل إستراتيجية نمو توسيع المنتج بشكل جيد عندما تبدأ التكنولوجيا في التغيير، قد تضطر شركة صغيرة أيضًا إلى إضافة منتجات جديدة لأن المنتجات القديمة أصبحت قديمة.
النمو من خلال التنويع
تشمل استراتيجيات النمو في الأعمال أيضًا التنويع، حيث ستبيع شركة صغيرة منتجات جديدة إلى أسواق جديدة، يمكن أن يكون هذا النوع من الإستراتيجية محفوفًا بالمخاطر، ستحتاج الشركة الصغيرة إلى التخطيط بعناية عند استخدام استراتيجية نمو التنويع، تعد أبحاث التسويق ضرورية لأن الشركة ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان المستهلكون في السوق الجديدة سيحبون المنتجات الجديدة.
الاستحواذ على شركات أخرى
يمكن أن تتضمن استراتيجيات النمو في الأعمال الاستحواذ أيضًا، عند الاستحواذ.
تشتري شركة شركة أخرى لتوسيع عملياتها.
قد تستخدم شركة صغيرة هذا النوع من الإستراتيجية لتوسيع خط إنتاجها ودخول أسواق جديدة.
يمكن أن تكون استراتيجية نمو الاستحواذ محفوفة بالمخاطر، ولكنها ليست محفوفة بالمخاطر مثل استراتيجية التنويع.
أحد الأسباب هو أن المنتجات والسوق قد تم تأسيسهما بالفعل.
يجب أن تعرف الشركة بالضبط ما تريد تحقيقه عند استخدام استراتيجية الاستحواذ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستثمار الكبير المطلوب لتنفيذها.
