مجلة زوران-نبض السوق-10-10-2021
يطبق المسوقون المحترفون مصطلح “البائع الصامت” للتغليف أو العرض أو اللافتات أو المنتجات الترويجية المصممة لزيادة المبيعات والأرباح.
هذه مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة التي لديها عدد قليل من مندوبي المبيعات في متناول اليد للترويج لمنتجاتها وخدماتها.
ومن المزايا الإضافية أن الباعة الصامتين يساعدون في إعلام العملاء بالمناسبات الخاصة والخصومات.
التعبئة والتغليف
تعمل عبوات المنتجات كبائع صامت لأن المستهلكين غالبًا ما يربطون بها نفسًا، قد تجذب التعبئة والتغليف المستهلكين إذا كانت تمثل شيئًا مهمًا لهم أو ترمز إلى شخص يطمحون إليه.
قد يختار المتسوقون الذين لديهم مخاوف بيئية منتجًا معبأ في مواد معاد تدويرها.
قد يختار الأشخاص الذين لديهم أنماط حياة نشطة منتجًا لأن العبوة تحتوي على صورة لرياضي يجسد الحيوية.
لافتات
ضع في اعتبارك اللافتات الخارجية مثل الباعة الصامتين الذين يحثون المستهلكين على دخول مكان عملك، مما يمنحك الفرصة لإجراء عملية بيع.
يمكن للعلامات الخارجية التي تروج للخصومات والمناسبات الخاصة والمنتجات الجديدة أن تزيد بشكل فعال من حركة العملاء وفرص المبيعات.
توفر اللافتات الداخلية مزيدًا من عروض البيع لأصحاب الأعمال من خلال تسليط الضوء على المنتجات الإضافية والعروض الخاصة التي لا تظهر على اللافتات الخارجية.
منتجات دعائية
يمكنك وضع العديد من الباعة الصامتين في العمل من أجلك خارج مكان عملك باستخدام المنتجات الترويجية.
يمكن أن تشتمل هذه المنتجات على أقلام وأكواب قهوة وتقويمات وعناصر مفيدة أخرى مطبوع عليها اسم شركتك وعنوانها ومعلومات الاتصال.
غالبًا ما يتخلى أصحاب الأعمال عن منتجات ترويجية في المعارض التجارية وغيرها من الأحداث لجذب عملاء جدد وتشجيع تكرار الأعمال من العملاء السابقين.
الاعتبارات
يمكن أن تأتي تكتيكات البائع الصامت بنتائج عكسية إذا لم يتم التخطيط لها بعناية.
على سبيل المثال: تأكد من أن العلامات الإعلانية للخصومات تشير بوضوح إلى كيفية حصول العملاء على خصم.
قد تغضب العروض الخاصة التي تأتي مع شروط مقيدة لا يتم نشرها على اللافتة المتسوقين وتعيق سمعتك التجارية معهم.
