مجلة زوران-نبض السوق-4-10-2021
إذا قمت بتأخير عملية الشراء حتى يتم طرح العنصر للبيع.
أو قمت بعملية شراء غير مخطط لها لأن لديك قسيمة للمنتج.
أو قمت بتطوير ولاء للعلامة التجارية لأنك تلقيت عينة مجانية، فقد استجبت لترويج المبيعات.
تتخذ عروض ترويج المبيعات أشكالًا عديدة وتشتهر بالمساعدة في زيادة المبيعات على المدى القصير.
عادة ما يتعلق ترويج المبيعات بإغراء العميل لشراء منتج وليس حول تثقيف المستهلك.
تتوفر العديد من طرق ترويج المبيعات، تقدم خصومات الأسعار خصمًا على سعر البيع المعتاد أو أكثر من المنتج بالسعر المعتاد.
تُستخدم القسائم للتشجيع على إعادة الشراء لمنتج معين
أو في متجر معين من خلال تقديم قسائم حتى كجزء من إيصال العميل.
يتم أيضًا استخدام المسابقات والجوائز بشكل إبداعي من قبل العديد من تجار التجزئة والمصنعين على الرغم من خضوعهم للقيود القانونية، تشجع حوافز المستخدم والولاء المتكررة، مثل برامج المسافر الدائم، العملاء على الاستمرار في استخدام نفس شركة الطيران.
قد يكون لترويج المبيعات الناجح هدف واحد أو أكثر يتجاوز تحفيز الطلب في المستقبل القريب، يمكن أن يؤدي ترويج المبيعات إلى بناء الوعي بالمنتج، كما هو الحال عند تقديم منتج جديد إلى السوق أو لإثارة الاهتمام بمنتج في مجال تنافسي، بالنسبة لبعض المنتجات، يمكن أن يوفر ترويج المبيعات أيضًا المعلومات المطلوبة للمستهلك من خلال تقديم فترة تجريبية مجانية.
تتمثل الطريقة الرئيسية لقياس نجاح ترويج المبيعات في مقارنة مبيعات المنتج أثناء ترويج المبيعات بفترة زمنية لم يكن فيها ترويج مبيعات ساري المفعول.
