مجلة زوران-نبض السوق-29-9-2021
عند تسعير منتجاتها الأساسية، يجب على الشركات النظر في عدة عوامل
مثل العرض والطلب وتسعير المنافسين وتكاليف التصنيع.
ومع ذلك، فإن تسعير الملحقات، أو المنتجات المقيدة.
التي تُباع بشكل منفصل للعمل مع تلك المنتجات يمكن أن يكون بنفس الصعوبة.
وقد يؤثر حتى على مبيعات المنتج الأساسي نفسه.
ما هي المنتجات الأسيرة؟
المنتجات المقيدة هي عناصر مصممة خصيصًا للاستخدام مع منتج آخر.
العديد من المنتجات الأسيرة ضرورية لوظيفة المنتج الأساسي.
على سبيل المثال، تقدم الشركة التي تصنع الطابعات أيضًا خراطيش حبر للطابعة النموذجية المحددة.
بينما قد يكون هناك اسم علامة تجارية أخرى أو خيارات عامة تعمل مع المنتج الرئيسي.
تعتمد الشركة على التعرف على الاسم وتأمل أن ينجذب العملاء نحو الملحق الذي يحمل نفس اسم العلامة التجارية.
الأسير تسعير المنتجات
عند تسعير المنتجات الأسيرة ، تتبع الشركات عمومًا إستراتيجية تسعير مزيج المنتجات
التي تتضمن تقديم سعر أقل للمنتج الأساسي مع وضع علامة أعلى على المنتجات الأسيرة.
الهدف من هذه الإستراتيجية هو جذب العملاء إلى منتج بسعر منخفض .
ثم تحقيق ربح من المنتجات الأسيرة اللازمة لاستخدام المنتج.
تُترجم إستراتيجية الربح هذه إلى هامش ربح أعلى للشركة.
عمر المنتج وتسعير المنتج الأسير
تعد المدة التي سيتم فيها استخدام المنتج الأساسي عاملاً مهمًا في تحديد تسعير المنتج الأسير.
في حين أن العنصر الرئيسي قد يكون في الغالب عبارة عن عملية شراء لمرة واحدة، فإن المنتجات الأسيرة المطلوبة لاستخدام العنصر هي عمليات شراء متكررة بشكل عام.
قد يشتري العميل ماكينة حلاقة غير مكلفة نسبيًا.
على سبيل المثال، لكن الشركة تحدد سعرًا مرتفعًا لشفرات الحلاقة البديلة، عند تحديد السعر، تنظر الشركات في طول الوقت الذي ينوي العميل فيه الاحتفاظ بالمنتج الرئيسي وعدد المنتجات الأسيرة التي يمكن بيعها خلال تلك الفترة.
اعتبارات أخرى
في حين أن الإيرادات التي تكسبها الشركة من المنتجات الأسيرة قد تبدو جذابة.
يجب أن يتم التسعير مع مراعاة العملاء وما هم على استعداد لإنفاقه، إذا كان سعر المنتج الأسير مرتفعًا جدًا، فقد يؤثر ذلك على مبيعات المنتج الأساسي نفسه، قد يؤثر هذا أيضًا على ولاء العلامة التجارية حيث قد يحجم العملاء عن شراء منتجات أخرى تحت هذا الاسم التجاري، لذلك، يجب توخي الحذر مع تسعير المنتج المقيد أو قد يؤدي ارتفاع الربح إلى انخفاض عائدات المنتج.
