مجلة زوران-نبض السوق-12-10-2021
بطانة السعر، التي يشار إليها أيضًا باسم تسعير خط الإنتاج.
هي عملية تسويقية يتم فيها تعيين المنتجات أو الخدمات ضمن مجموعة معينة عند نقاط أسعار مختلفة.
كلما ارتفع السعر، ارتفعت الجودة المتصورة للمستهلك، ومع ذلك، في حين أن بطانة السعر يمكن أن تكون مربحة.
فإنها تعتمد على عدد من العوامل لجعلها تعمل وليست دائمًا أفضل خيار تسعير لكل منتج أو خدمة.
توفر بطانة السعر للمستهلكين مرونة الاختيار.
أولئك الذين يبحثون عن ميزات إضافية أو جودة أعلى يرغبون في شراء المنتج بسعر أعلى.
في حين أن المتسوقين المهتمين بالميزانية أو أولئك الذين يريدون الأساسيات فقط قد يختارون الخيار الأقل سعرًا.
ومع ذلك، بينما يحب المستهلكون عمومًا أن يكون لديهم خيارات، هناك خطر من أنه إذا كانت نقطة السعر الأعلى غير مبررة.
فقد يتجاهلون المنتج أو الخدمة تمامًا، لذلك، من المهم تحديد الأسعار وفقًا لما يرغب المستهلكون في دفعه.
بصرف النظر عن تقديم قيمة شرائية للمستهلكين، فإن لبطانة الأسعار العديد من المزايا الأخرى.
يوفر تسعير المنتجات أو الخدمات باستخدام هذه الطريقة أرباحًا أعلى للشركات دون استثمار مرتفع.
بدلاً من التركيز على تقديم العديد من المنتجات المختلفة، يمكن للمسوقين التركيز على علامة تجارية واحدة، مما يقلل من تكاليف الإعلان والعمالة والنفقات العامة، تؤدي منتجات تبطين الأسعار أيضًا إلى انخفاض المخزون، مما يقلل بدوره من تكلفة التخزين والصيانة.
من عيوب بطانة السعر تركيزها الضيق على التكلفة وحدها، كنموذج عمل، لا يأخذ تحديد الأسعار التضخم أو اتجاهات شراء المستهلك في الاعتبار، قد يتسبب الاقتصاد الضعيف، أو التغيير في أنماط الشراء، أو التقلبات الإضافية في السوق، في ميل المستهلكين نحو المنتجات الأقل سعرًا، مما يترك الشركات عالقة بمخزون أعلى سعرًا، أيضًا، إذا كان التفريق بين الفوائد بين نقاط السعر النهائي الأعلى والأدنى غير واضح أو لا يمكن تمييزه للمستهلكين النهائيين، فقد يتجنبوا العلامة التجارية تمامًا.
