مجلة زوران-نبض السوق-30-8-2021
السلع الاستهلاكية المعمرة هي منتجات تم شراؤها مع توقع أنها ستوفر فوائد لفترة طويلة.
تشمل الأمثلة الأجهزة المنزلية أو المفروشات أو أجهزة الكمبيوتر، نظرًا لطول عمرها.
تكون السلع المعمرة أكثر تكلفة بشكل عام من السلع غير المعمرة.
يمكن للمسوقين اختيار استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة أو حسب الطلب، على الرغم من أن كلاهما يتأثر بأهداف التسعير وحداثة المنتج.
استراتيجيات تعتمد على التكلفة
استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة منتشرة على نطاق واسع لأنها تقلل من المخاطر.
الشركة مطمئنة إلى أن الإيرادات ستغطي، كحد أدنى، نفقاتها على تصنيع المنتج والترويج له وتوزيعه.
أحد أكثر الأنواع شيوعًا، وخاصة بين تجار الجملة وتجار التجزئة، هو نهج من خطوتين يسمى تسعير التكلفة الإضافية، أولاً، يقوم المسوق بإجمالي جميع المصروفات المرتبطة بالعنصر، بما في ذلك التكاليف الثابتة مثل إيجار المستودعات والتكاليف المتغيرة مثل عمولات المبيعات، ثم يضيف على نسبة محددة مسبقًا من التكلفة الإجمالية أو سعر البيع، والمعروفة باسم الترميز.
الاستراتيجيات القائمة على الطلب
تدرك استراتيجيات التسعير القائمة على الطلب الفرق بين رغبة الناس في الحصول على سلعة وقدرتهم على شرائها، حتى إذا كان من المتوقع أن يستمر المنتج الدائم لسنوات، يمكن أن يتأثر الطلب بسعره بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى أو المنتجات البديلة، هذا مهم بشكل خاص عندما يكون الطلب في الفئة مرنًا، مما يعني أن التحول التصاعدي في السعر يرتبط باستمرار بانخفاض مبيعات الوحدة، بشكل عام،
يكون الطلب على السلع المعمرة الاختيارية مثل آلات الإسبريسو أكثر مرونة بشكل عام من الأجهزة الأساسية مثل الأفران.
أهداف التسعير
يمكن أن يتأثر السعر المحدد للمستهلك الدائم بأهداف تسعير الشركة، هذه هي الأهداف التي تحدد الدور العام للسعر في خطة تسويق الشركة، على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو بناء حصة في السوق بأسرع ما يمكن، فقد يخفض المسوقون الأسعار من أجل إبعاد الأعمال عن المنافسين، إذا كان الهدف هو تعظيم الأرباح، فيمكنهم التركيز على بناء صورة العلامة التجارية وجودتها من أجل تبرير أعلى سعر ممكن.
