مجلة زوران-نبض السوق-4-10-2021
“لو أنشأتها سيأتون،” ألن يكون لطيفًا لو كان بهذه البساطة؟
يحتاج الناس إلى سبب للمجيء إلى مكان عملك أو شراء منتجاتك.
ويتعلم أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحة احتياجات عملائهم وكيفية توصيل رسالة فعالة للعلامة التجارية.
باتباع بعض مبادئ التسويق والإعلان سهلة الفهم.
يمكنك تحفيز الناس على شراء ما تبيعه وتحسين النتيجة النهائية في عملك الصغير.
افهم عملائك
مفتاح زيادة المبيعات هو فهم عملائك، لا يمكنك تحفيزهم على الشراء إذا كنت لا تعرف احتياجاتهم ورغباتهم.
ابدأ بتحديد عملائك حسب العمر والجنس والعرق ومستويات الدخل والحالة الزوجية والأبوية.
اعقد مجموعة مركزة أو قم بإجراء مسح لعملائك لمعرفة سبب شرائهم لمنتجاتك.
وما إذا كانوا يشترون منتجات المنافسين ولماذا، وما الذي يرغبون في أن تقدمه ولا تقدمه لك.
صقل منتجك
بمجرد أن تعرف ما يريده السوق، قم بفحص منتجك لتحديد ما إذا كان يقدم بالضبط ما يريده المشترون.
بينما قد تعتقد أنك تعرف أفضل من عملائك، في بعض الأحيان يريد الجمهور أقل مما تعتقد أنهم بحاجة إليه، تأكد من أن منتجك يقدم للمستهلكين ما أخبروك أنه يريدونه في مجموعة التركيز والاستطلاع.
ضع في اعتبارك استراتيجيات التسعير
يتم تحفيز الناس لشراء المنتجات بناءً على نقاط السعر المرتفعة والمنخفضة، يريد بعض المستهلكين مساومات وأسعار منخفضة وسيضحون ببعض الجودة لتوفير المال، البعض الآخر على استعداد لدفع أسعار أعلى ، معتقدين أن ذلك يجعلهم منتجًا أفضل. انظر إلى المكان الذي يقوم فيه منافسوك بتسعير منتجاتهم وفكر في بيع منتجاتك إما مقابل أموال أقل ومبيعات أعلى أو بسعر أعلى وهوامش ربح أعلى بحجم أقل على الأرجح. قم بتقديم نسختين مختلفتين من منتجك عند نقاط سعر مختلفة لالتقاط كلا القطاعين من السوق.
بيع الفوائد
لا تتحدث عن شركتك أو ميزات منتجك أو أحدث عرض ترويجي كرسالة رئيسية لإعلانك. تحدث عن العميل أولاً من خلال الترويج لفوائد منتجك، بمجرد أن يكون لديك عملاء محتملون مهتمون، قدم مزيدًا من المعلومات حول المنتج، مثل الميزات أو السعر أو الجوائز أو العروض الترويجية.
أنشئ علامة تجارية
حفز المستهلكين على الرغبة في منتجك عن طريق وضعه في السوق لمناشدة رغبة واحدة لدى بعض العملاء، محاولة أن تكون كل شيء للجميع لا تجعل أي شخص يشعر بالتميز، ضع منتجك كمنتج مصمم خصيصًا للنساء أو الرجال، أو البالغين أو الشباب الناضجين، أو العائلات ذات الميزانية المحدودة أو البالغين المهتمين بوضعهم، كلما تمكنت من تخصيص منتجك، زاد ولاءك للعلامة التجارية، يمكنك تقليل قاعدة عملائك المحتملين، ولكن يمكنك زيادة المبيعات عن طريق الحصول على شريحة أكبر من السوق التي تستهدفها.
