مجلة زوران-نبض السوق-2-10-2021
تختلف الشركات اختلافًا كبيرًا من حيث مهامها وأهدافها الإستراتيجية وعروض منتجاتها.
ولكن لكل شركة هدف أساسي يتمثل في توليد فائض.
الفائض هو مفهوم في الاقتصاد يصف مقدار المنفعة أو القيمة التي يتلقاها المستهلكون والمنتجون عند إجراء المعاملات.
يريد كل منتج ومستهلك في اقتصاد ما الاستفادة من زيادة الفائض.
فائض المنتج
في علم الاقتصاد، فائض المنتج هو مقدار المنفعة التي تحصل عليها الشركة عندما تبيع منتجًا أو خدمة.
وبشكل أكثر تحديدًا، فائض المنتج هو الفرق بين أقل مبلغ تقبله الشركة لمنتج ما والسعر الذي تفرضه بالفعل.
في السوق التنافسية، يتم تحديد سعر المنتجات من خلال العرض والطلب، عندما يزداد طلب المستهلك على أحد المنتجات.
تميل الأسعار إلى الزيادة حيث يتنافس المستهلكون مع بعضهم البعض للشراء، إذا انخفض الطلب، يميل البائعون إلى خفض الأسعار لتشجيع المبيعات، يؤدي ارتفاع الطلب والأسعار إلى زيادة فائض المنتج لكل وحدة مباعة، بينما يؤدي انخفاض الطلب والأسعار إلى تقليل فائض المنتج.
فائض المستهلك
فائض المستهلك هو الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل منتج مطروحًا منه السعر الذي يدفعه بالفعل، يعكس فائض المستهلك مقدار المنفعة أو المكاسب التي يحصل عليها العملاء عند شراء المنتجات والخدمات، يعتبر فائض المستهلك أمرًا مهمًا بالنسبة للشركات الصغيرة للنظر فيه، لأن المستهلكين الذين يحصلون على فائدة كبيرة من شراء المنتجات هم أكثر عرضة لشرائها مرة أخرى في المستقبل.
كيف تؤثر تغيرات الأسعار على الفائض الاقتصادي
يمكن أن يساعد فهم الفائض الاقتصادي مديري الأعمال على اتخاذ قرارات أفضل بشأن تحديد الأسعار.
عندما ترفع شركة ما أسعارها، يزداد فائض المنتج لكل معاملة تحدث، لكن فائض المستهلك ينخفض، قد لا يرغب العملاء الذين لم يكن لديهم سوى كمية صغيرة من الفائض في البداية في شراء المنتجات بأسعار أعلى، لذلك يجب أن يتوقع العمل تحقيق مبيعات أقل إذا قاموا بزيادة الأسعار، يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى انخفاض إجمالي فائض المنتج إذا تسببت في انخفاض المبيعات بشكل حاد.
الفائض والنمو
الفائض الاقتصادي ضروري للشركات الصغيرة التي ترغب في النمو والتوسع، عندما يكون لدى الشركة قدر كبير من الفائض ، فهذا يعني أن النقد يتدفق إلى الشركة ويمكنها استثمار الفائض في المنتجات الجديدة والخدمات والمعدات والموظفين لتسهيل النمو، قد لا يكون لدى الأعمال التجارية التي لديها فائض منخفض التدفق النقدي اللازم لتمويل النمو.
